Leica и перспективы премиального рынка фототехники в Индии
Leica, немецкий производитель премиальных камер, открыл второй магазин в Индии спустя семь лет после дебюта в Дели. Теперь бренд появился в Мумбаи. Управляющий директор Leica Asia-Pacific Сунил Каул объясняет, почему компания не спешила с расширением.
Основные препятствия — высокие импортные пошлины и затраты на розничную торговлю. Кроме того, Leica хотела сначала сформировать сообщество ценителей бренда. «Индия — это дам бирьяни. Его нужно готовить на медленном огне», — иронично замечает Каул.
Место Индии в глобальной стратегии
Сейчас страна даже не входит в топ-5 по выручке. Виной всему налоги: 18% GST на камеры, 10-25% пошлин на объективы и аксессуары. Для сравнения, Китай и Япония — зрелые рынки с высокой лояльностью к ручной работе. В Индии же профессиональных фотографов мало, но многие из них всё равно держат Leica «для души».
Философия «не гнаться за объёмами»
Компания производит ограниченные партии вручную в Германии. Спрос традиционно превышает предложение, и клиенты готовы ждать. «Мы не занимаемся товарами массового потребления», — подчёркивает Каул. Даже сертифицированные подержанные камеры стоят от ₹3 лакхов, новые — до ₹8 лакхов и выше.
Сотрудничество со смартфонами и часы
Партнёрство с Xiaomi не размывает премиальность бренда, а привлекает новую аудиторию. Что касается часов ZM, их выпуск логичен: основатель Leica Эрнст Лейтц был часовщиком. 85% выручки всё равно дают камеры, объективы и бинокли.
Leica не планирует выпускать духи или ремни — только то, что соответствует ДНК бренда.
